Trade-in — это программа обмена вторичного жилья на квартиру в новостройке. Как это работает, рассказали эксперты в прямом эфире в Instagram @lsr.petersburg. Экспертами выступили Ольга Арсланова, директор департамента вторичного жилья Первого агентства недвижимости, а также ведущий специалист ипотечного отдела компании ЛСР Вадим Василихин. Модерировал эфир Максим Глазунов, руководитель офиса продаж ЛСР.
Представьте ситуацию: вы хотите купить недвижимость в строящемся доме от ЛСР, при этом у вас есть старая квартира. При классической схеме вам придется продавать старое жилье самостоятельно и только потом на вырученные деньги покупать новостройку. За это время квартира мечты в новом доме может уйти, а цены повыситься. А можно поступить проще: воспользоваться программой trade-in и реализовать старую квартиру для частичной или полной оплаты новой квартиры в режиме «одного» окна.
Чтобы узнать о trade-in от ЛСР больше – смотрите наш видеоролик в Instagram.
Что такое trade-in
Понятие trade-in пришло из автомобильного рынка. Смысл программы заключается в том, что в зачет стоимости нового автомобиля принимается ваша старая машина. В недвижимости схема похожа, но имеет свои особенности. По программе застройщик не выкупает старую квартиру с дисконтом, а лишь помогает ее продать с помощью партнерского агентства.
Продажа квартир в новостройках ЛСР по схеме trade-in — это не простой обмен старой квартиры на новую. Быстро сдать жилье в зачет новой квартиры не получится. ЛСР поручает продажу агентству-партнеру, которое в течение 3 месяцев продает вашу квартиру. Вырученные от продажи средства идут в счет оплаты новой квартиры.
Технически заключаются два договора: один на покупку нового жилья и один на продажу старого:
· договор на реализацию старой квартиры с агентством-партнером;
· договор долевого участия, в котором за вами закрепляется определенная квартира и фиксируется ее стоимость.
Важное условие: в качестве первого взноса за новую квартиру необходимо внести 10% личными средствами. К реализации принимаются квартиры в Санкт-Петербурге и Ленобласти, в том числе в строящихся домах – в этом случае заключается договор цессии (переуступки прав).
Если клиент сомневается, агентство предлагает взять пробный «тест-драйв» продажи старого жилья, по результатам которого принимается решение о покупке квартиры в зачет.
Если на квартиру в течение 3 месяцев покупатель так и не нашелся, то в исключительных случаях ЛСР может пойти на продление сроков в зависимости от ситуации, или же на оставшуюся сумму клиент может взять ипотечный кредит и вовсе отказаться от продажи старого жилья.
Преимущества trade-in от ЛСР
- Фиксация стоимости квартиры в новостройке. На момент продажи старого жилья стоимость в новостройке не растет: она зафиксирована в договоре ДДУ.
Цены на новостройки растут быстрее, чем на «вторичку», и за несколько месяцев выбранная квартира может подрасти в цене. Договор trade-in позволяет зафиксировать цену на новую квартиру, пока продается старая. Стоимость в договоре приравнена к 100% оплате.
- Старая квартира продается по рыночной цене, за сопровождение сделки агентство не берет комиссию.
- Программа проводится в режиме «одного окна», без посредников, что экономит время, деньги и снижает риски. Клиенту не нужно обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры.
- Бесплатное сопровождение сделки. Вам не нужно самим проводить оценку имеющейся квартиры, предпродажную подготовку, искать покупателя и проводить с ним переговоры, показывать квартиру, оформлять документы и искать приемлемую ипотечную программу – все это выполнят профессионалы. В услуги агентства входит юридическое сопровождение, что нивелирует риски.
Если вас заинтересовала программа trade-in, просим оставить контакты и мы свяжемся с вами.
Подробности о схеме покупки вы можете узнать в отделе продаж по телефону 8 (812) 325-01-01.
Бесплатный федеральный 8 (800) 325-01-01.
Наши новости в «ВКонтакте», «Инстаграме».